Ваш надежный партнер
для комплексных бизнес-решений
рус укр

Оценка бизнеса при продаже

16.10.2013

В современной жизни осуществляется очень много сделок купли – продажи имущества, а также оно может страховаться, покупаться, закладываться в банке и прочее. Для принятия во всех этих случаях единственно правильного решения, необходима оценка стоимости бизнеса, проведенная квалифицированными специалистами.

Существует множество методик оценки бизнеса. Основными факторами, определяющими оценочную стоимость, есть:

  • спрос на данный бизнес
  • настоящая и будущая прибыль оцениваемого бизнеса
  • наличие денежного потока или возможность его привлечения
  • затраты на создание аналогичного бизнеса
  • риск получения доходов
  • степень контроля над бизнесом и степенью ликвидности активов

Должна быть проведена оценка бизнеса несколькими подходами, что и делают специализированные оценщики Центра «Парето». Это позволяет получить представление о примерном диапазоне возможной стоимости бизнеса и назначить стартовую цену, максимально близкую к рыночной. Тем самым устраняется риск выйти на рынок с чрезмерно завышенной (или заниженной) ценой и усложнить самому себе сделку.

Оценка — полезный инструмент ведения переговоров о цене инвестиционной сделки. Знайте и учитывайте свои оценки, но активно торгуйтесь по цене.

Оценка бизнеса не сводится к анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Она значительно более сложная чем простое суммирование стоимости имущества и отображенных в балансе объектов интеллектуальной собственности. К примеру, оценка молодой растущей фирмы, которая успешно закрепилась на рынке и приобрела явно выраженные конкурентные преимущества, но не успела накопить сколь-либо значительные имущественные активы, должна сводиться не только и не столько к простой оценке имущества, сколько к оценке прав, конкурентных преимуществ, коммерческих секретов и установленных связей с контрагентами, клиентурой. 

В случае подготовки предприятия к продаже оценка выполняется для определения объективности стартовой цены запроса и предложения, а также устанавливаемой в ходе торгов минимально приемлемой (для продавца) и максимально возможной (для покупателя) цены компании. Полученная в результате изучения бизнеса оценка может оказать большое влияние на принятие решений миноритарными участниками компании, в частности, на их решение о покупке новых или продаже имеющихся мелких и портфельных паев (пакетов акций). Необходимо учитывать, что оценка является необходимым предварительным ориентиром, только в результате переговоров можно перейти к окончательной цене.

Оценка бизнеса может быть как оценкой фирмы со всеми ее обязательствами и реализуемыми проектами, так и оценкой ее имущественного комплекса, т.е. имущества, контрактов и прав собственности, позволяющие выпускать и продавать продукцию, вести дело. 

Для того кто принял решение продать свой бизнес, рекомендуем обратиться к тем, кто в этом разбирается, по принципу «кто на что учился». И если Вы успешно владели своим бизнесом и понимали все тонкости своих бизнес процессов, это не означает что Вы или Ваши сотрудники успешно сделают предпродажную подготовку, маркетинг и проведут переговоры.

Правильное представление своего бизнеса потенциальным покупателям и установление оптимальной стартовой цены – две важнейшие составляющие успешного продвижения бизнеса на рынке. Однако достичь его можно только с помощью профессиональных участников рынка – таких как Консалтинговая компания Центр «Парето». Чтобы успешно продать предприятие, специалисты компании подготовят Ваш бизнес к продаже. Профессионально подготовленный к реализации товар продается быстрее и дороже.

← Вернуться к списку новостей